Chystáte se k prodeji nemovitostí? Podívejte se, jaké důležité úkoly vás čekají.

1) Rozhodnutí, zda budete prodávat s realitní kanceláří nebo bez ní

Jste ochotni si připlatit za služby realitní kanceláře nebo raději vezmete celý proces do vlastních rukou? Informujte se o podmínkách spolupráce s realitkou, o výši provize (zpravidla kolem 3 % kupní ceny) a všech službách, které vykoná. Jestliže se rozhodnete pro spolupráci, nepodepisujte s ní exkluzivní smlouvu. Exkluzivita často snižuje aktivní snahu realitky o prodej nemovitosti, protože ví, že svou provizi dostane (a dostane ji i v případě, že zájemce seženete bez její pomoci).

2) Nacenění nemovitosti

Znalecký posudek není ze zákona povinný, proto se inspirujte cenami podobných nemovitostí, které najdete v inzerátech na internetu nebo v novinách. V případě, že potřebujete uspíšit prodej, pravděpodobně půjdete s cenou trochu dolů. Pokud vám nevadí chvíli počkat, je výhodné cenu ze začátku mírně zvednout a postupně ji snižovat.

3) Vyfocení nemovitosti

Samozřejmostí jsou výborné fotografie, které doplňují text inzerátu. Nemovitost by měla být vyfocena v tom „nejlepším světle“. Pokud jde o interiér, měli byste na hlavní stranu inzerátu vyfotit nejsvětlejší místnost. Více o focení prodávaných nemovitostí a vhodných interiérových úpravách (tzv. home stagingu) naleznete zde. Pamatujte, že za celkově upravenou (třeba i čerstvě vymalovanou), uklizenou a opečovávanou nemovitost je nakupující ochoten zaplatit více než za viditelně zanedbanou.

4) Zveřejnění inzerátu na prodej nemovitosti realitní weby, vlastní web, tisk, okno

Pokud inzerujete nemovitost sami nebo zároveň s realitní kanceláří, využijte webové portály, které jsou otevřené prodeji nemovitostí bez realitky (například tento) a weby realitních agentur, které umožňují volné vkládání inzerátů. Každý inzerát bude stát pár desítek nebo stovek korun. Vyhodnoťte, zda má smysl inzerovat v místním tisku (tato možnost se v současnosti odsouvá do pozadí jako neefektivní a zbytečně drahá). Máte-li možnost, vytvořte k prodeji své nemovitosti vlastní webovou stránku (a odkaz na ni umisťujte do inzerátů). Do okna pověste velkou a z ulice čitelnou ceduli s nápisem „Na prodej“ a vaším telefonním číslem a e-mailem.

5) Komunikujte se zájemci

Až budete mluvit se zájemci, buďte vždy vstřícní a uvolnění, mluvte pravdu a odpovídejte okamžitě (a to přesto, že vám telefon bude zvonit kdykoli během dne i večera). Při prohlídkách nemovitosti dbejte na co nejlepší vzhled místa a vytvořte dobrou atmosféru, aby vám potenciální zájemce věřil, že ho v ničem neoklamete. Na případné závady jej férově upozorněte a případně navrhněte způsob jejich řešení. Přitom samozřejmě vyzdvihněte hlavně klady prodávané nemovitosti.

6) Připravte kupní smlouvu

Když najdete vážného zájemce, nechejte si právníkem připravit kupní smlouvu nebo smlouvu o smlouvě budoucí. Smlouva stáhnutá a vytisknutá z internetu může prodávajícímu do budoucna spíše uškodit (při případném zpětném vymáhání peněz kupujícím), proto je dobré na právních službách v této fázi nešetřit. Navíc bere-li si kupující hypotéku, bude ve smlouvě potřebovat řadu úprav, jejichž důsledkům laik obtížně porozumí.

7) Buďte opatrní

V případě, že si kupující bere hypotéku, bude na něj na katastrálním úřadě (více zde) nemovitost přepsána dříve, než dostanete zaplaceno. Proto je dobré se s kupcem předem dohodnout na tom, kde budou v tomto mezibodě uschovány peníze – zda v bance, u notáře, advokáta nebo v realitní kanceláři. První tři možnosti vám poskytnou nejvyšší ochranu, realitka je nejlevnější.